Lean Canvas: O Que É, Importância e Como Adotá-lo na Sua Startup?

Descubra o que é Lean Canvas e como isso pode te ajudar a estruturar o produto de uma startup! Inove com mais clareza e chances de sucesso!

SUMÁRIO

Você já ouviu falar em Lean Canvas? Esse é um método excelente para quem quer criar uma startup ou um novo produto, mas não sabe por onde começar. 

Dentro do conceito, podemos encontrar nove passos que ajudam a estruturar o seu modelo de negócios e, dessa forma, aumentar as suas próprias chances de sucesso. 

Excelente, não é mesmo? Então, continue a leitura e veja como dar o primeiro passo!

O Que É o Lean Canvas?

O Lean Canvas é um método baseado no Business Model Canvas (Canvas de Modelo de Negócios) e serve para estruturar uma startup e seu produto em início de atuação no mercado. 

Na prática, o novo empreendedor deve adicionar algumas características da empresa no canvas, a fim de validar as suas próprias hipóteses.

O método foi criado por Ash Maurya, empreendedor, palestrante e conhecido por seus conselhos práticos para que está construindo novas empresas e produtos.

Como Funciona o Lean Canvas?

O Lean Canvas funciona como um quadro composto por nove pontos, todos relacionados à estruturação da startup (público-alvo, proposta de valor, receita, custos, problemas, soluções, vantagem competitiva e mais). 

Todos os tópicos precisam ser preenchidos, conforme as características da nova empresa. No fim, é possível ter a resposta do quanto o investimento pode ser valioso.

Qual a Importância do Lean Canvas Para o Desenvolvimento de Uma Startup?

Agora que você já sabe o que é o Lean Canvas, é preciso entender a importância dele. 

O fato é que liderar um novo negócio e um novo produto é extremamente diferente de outras atuações profissionais.

É por isso que muita gente, às vezes, até tem uma ideia bacana, mas não sabe o que fazer no início. 

Como esse investimento no novo negócio é mesmo desafiador, então, o melhor é estruturar bem a sua ideia. Assim, você correrá menos riscos.

Essa precaução é 100% viável com o Lean Canvas!

O método mostra se a nova empresa à vista tem realmente características de uma startup: proposta de valor inovadora para os clientes e estrutura escalável. 

Além disso, o quadro faz com que o empreendedor entenda o mercado mais rápido, ou seja, diminui o investimento em dinheiro e tempo. 

Quais os Blocos do Lean Canvas?

Mas, afinal, por onde começar? A seguir, você confere o passo a passo do Lean Canvas. 

Segmento de Clientes

Você realmente sabe quem são os seus clientes em potencial? Qual o perfil deles?

Quais as características do seu cliente ideal? É preciso ter essa definição muito bem clara. 

Além disso, caso haja mais de uma persona, recomendamos que você desenvolva um Lean Canvas para cada uma delas. 

Todo o cuidado e atenção nessa parte é fundamental, até porque, sem resolver os problemas da persona, o negócio fica sem sentido. 

Problema

Aqui, basicamente, você deve colocar quais são os principais problemas dos clientes que a sua startup está disposta a resolver. 

Quais problemas surgem na vida de seus clientes-alvo, para os quais eles irão querer seu produto? Descreva bem esses problemas!

Solução

Já no tópico solução, o empreendedor deve dizer quais são as soluções aplicadas aos produtos ou serviços desenvolvidos. 

Esboce o produto mais simples que você poderia construir para resolver cada problema identificado anteriormente.

Cabe aqui, também, a criação de um MVP (produto mínimo viável), que representa um produto de baixo custo para a startup. Ele serve para entender a reação do consumidor e do mercado no geral. 

Fluxos de Receitas

Mais uma parte do método em pauta é estabelecer o valor dos produtos e serviços. Algumas perguntas a serem respondidas aqui são:

• De onde virá a receita?
• De que forma você irá cobrar pelos produtos e serviços?
• Como teremos lucro?
• Haverá preços diferentes para produtos e pessoas diferentes?

Proposta Única de Valor

Lembre-se: uma startup precisa apresentar e oferecer um serviço de valor. Então, qual é o seu?

Por que seu produto é diferente e merece atenção? Qual a essência dele em poucas palavras? 

É preciso realmente agregar mais valor ao seu público-alvo. Pense e anote, neste tópico, quais são os seus diferenciais. 

Canais

Neste bloco você deve pensar nos caminhos para chegar até os clientes mapeados.

A tarefa, nesta etapa, é pensar e definir por quais canais de comunicação você divulgará os seus produtos e/ou serviços. 

Claro, pense sempre naquilo que for mais acessível para o seu bolso e, também, para os seus clientes. 

Métricas-chave

Aqui, você deve escolher as métricas chave que representam o sucesso do seu negócio e seu produto e, consequentemente, em sucesso da sua startup. 

Como saber se seu negócio está funcionando conforme o esperado? As métricas-chave devem responder a essa pergunta.

Estrutura de Custos

A gestão de custos é um ponto-chave para qualquer negócio, sem isso, não é possível entender a viabilidade financeira do negócio, manter as contas em dia e ter o lucro previsto. 

Sendo assim, anote todos os custos fixos e variáveis relacionados ao negócio. 

Vantagem Competitiva

Por fim, mas não menos importante, pare alguns minutos e estabeleça quais são os diferenciais do novo negócio. 

O nome original deste bloco é "Unfair Advantage" (vantagem desleal, na tradução literal). 

Afinal, é preciso realmente agregar valor ao cliente e, mais do que isso, fazer a diferença no mercado. 

Pense que, nos últimos nove anos, o número de startups, no Brasil, cresceu 20 vezes. Ou seja, é necessário pensar bastante para se destacar em meio a tanta novidade. 

O que o torna exclusivamente capaz de resolver os problemas identificados? O que o torna difícil de ser copiado? Responda a essas perguntas neste bloco.

Como Preencher o Lean Canvas?

O Lean Canvas deve ser preenchido passo a passo, sempre pensando nas hipóteses da sua startup. 

Dica: independente se você está usando um canvas físico (papel) ou digital, não escreva diretamente no canvas. Utilize post-its para ter mais flexibilidade.

Então, com base no que mostrei no parágrafo anterior, você deve responder aos seguintes tópicos: 

• Problema
• Segmento de Clientes;
• Solução;
• Fluxos de Receitas;
• Proposta Única de Valor;
• Canais;
• Métricas-chave;
• Estrutura de Custos;
• Vantagem Competitiva. 

Essa sequencia acima é uma sugestão, mas o Lean Canvas pode ser preenchido de forma iterativa e não linear.

No Lean Canvas, todos esses elementos ficam dispostos em um quadro. Veja um exemplo simplificado de um negócio de cervejas orgânicas:

Imagem: tommorkes.com

Dessa forma, fica bem mais fácil visualizar todos os aspectos, depois que você tiver preenchido tudo, claro. 

Qual a Diferença Entre o Business Model Canvas e o Lean Canvas?

Business Model Canvas

O Business Model Canvas (Quadro de Modelo de Negócios) serve para o empreendedor estruturar a empresa de uma forma mais estratégica, pensando na criação ou na reformulação de um modelo de negócios. 

O método não só pensa no cliente e na proposta de valor, como também nos recursos usados e nas atividades-chave. É um jeito amplo de pensar nos negócios. 

Lean Canvas

O Lean Canvas, por sua vez, também ajuda na estruturação da empresa, mas o foco aqui é a tríade: cliente-problema-solução. Ou seja, ele é específico e não tão amplo quanto o Business Model Canvas. 

Justamente por tudo isso, o Lean é muito indicado para startups, pois foca no tipo de produto a ser lançado, naquilo que tem o poder de solucionar problemas e, assim, agregar muito valor aos olhos do cliente. 

Conclusão 

Agora você já tem todo o conhecimento necessário sobre Lean Canvas para dar os primeiros passos. Então não fique só na teoria, é fundamental “colocar a mão na massa” e definir os pontos da sua startup. 

Aliás, para um resultado bem-sucedido, também é preciso pensar nos objetivos e resultados-chave dos negócios. 

Sobre isso, você pode contar com a minha consultoria em OKR, além de outros conteúdos aqui do blog Thomaz Ribas. 

Aproveite e comece o seu empreendimento da melhor maneira!